圆满落幕！首届科技品牌出海培训沙龙干货盘点来啦
围绕跨文化跨市场的团队沟通、组织搭建、商务拓展、品牌落地、财务管理全链条环节，如何为智造企业构建更完整更多元的国际化管理视角？如何实现“专业出海”？四分仪智库创始人孙迩溪率领国际团队文化专家黄申申（Sami Wong）、品牌专家Rebecca Jean Miller、跨境投融资专家刘佼(Connie Liu)，为电子纸产业联盟特别定制本期课程，呈现一场围绕“智造品牌出海”的一日培训会。
2024年1月5日，四分仪智库为电子纸产业定制的“科技品牌国际化建设专题培训”活动，在电子纸产业联盟所在地上海市宝山区长江软件园圆满落幕。
过往一年中，中国科技智造企业的出海旅程迎来诸多机遇，也遇到很多困惑和挑战。围绕跨文化跨市场的团队沟通、组织搭建、商务拓展、品牌落地、财务管理全链条环节，如何为智造企业构建更完整更多元的国际化管理视角？如何实现专业出海？四分仪智库创始人孙迩溪率领国际团队文化专家黄申申、品牌专家Rebecca Jean Miller、跨境投融资专家刘佼，为电子纸产业联盟特别定制，呈现了一场围绕“智造品牌出海”的一日培训会。
兴泰科技、汉朔科技、智控、东方科脉、易泰勒、丰灼通讯、大上科技、司契智能科技、MyScript、易博洛克等企业积极报名参与本次培训，并和讲师团队深度互动，结合自身出海实践与业务思考，提供了精彩纷呈的企业视角与经验分享。
兴泰科技董事长肖绪名带领其市场团队，参加了本次培训并代表联盟单位致辞。作为企业创始人，肖总所带领的兴泰团队充分意识到智能制造领域品牌国际化建设的重要性。他指出：在当下竞争激烈的全球市场大环境下，科技供应链企业更需要以开放的心态积极学习，用专业、匠心和耐心塑造竞争壁垒，从各维度增强自身差异化溢价，增强跨国沟通、文化建设和品牌理念，以行践言提升中国智造的影响力。
课程第一部分：人际沟通国际化
演讲主题：《商务沟通国际化——出海起始，跨国商务，在于“人”的沟通》
演讲人：四分仪智库资深跨文化沟通和心理研究顾问 黄申申（Sami Wong）
四分仪智库资深文化研究顾问黄申申 (Sami Wong) 作为课程第一部分授课讲师，给在场学员带来了《商务沟通国际化——出海起始，跨国商务，在于“人”的沟通》的分享，从品牌与沟通到跨文化心理，为学员讲述国际沟通中有趣又实用的知识，多位学员结合实践过程中遇到的沟通问题积极参与互动，各抒己见。
超过20年的资深心理咨询从业背景，有着多家国际头部企业的成功案例，并充分结合中西方思维文化差异的角度下，Sami提供了一种崭新的视野，即⼼理学与品牌定位的关联性，以及心理学应当如何运用在企业出海时人与人的沟通协作中等。
在上半场课程中，她从理论层面，提出“六何分析法”的专业模型供企业实践；在下半场的跨国商务与跨⽂化⼼理分享环节，她从实践层面，指出认识东西方文化思维差异的重要性，分析了两种文化沟通心理的底层逻辑和不同视角维度，并为企业学员们展开分析了在行业展会、商业谈判、团队管理、品牌管理、销售展示等各维度的跨国企业沟通环节，为企业出海沟通，厘清“人心”环节奠定了知识基础。
课程第二部分：品牌营销国际化
演讲主题：《品牌塑造国际化——海外营销策略全景，快速建设“智造品牌”的从0到1》
演讲人：四分仪智库创始人 孙迩溪 (Steffi Sun)
四分仪智库创始人孙迩溪 (Steffi Sun) 作为课程第二部分的授课讲师，为在场企业学员带来了《品牌塑造国际化——国际品牌与海外营销，快速建设“智造品牌”的从0 到 1》的分享，并将第一部分课程的跨文化沟通技巧具体落实到了智能制造供应链领域的品牌建设和业务出海工作中来。她系统论述了B2B智造供应链企业为何需要注重品牌战略建设、品牌故事打造、以及如何建设企业内部组织架构，更好地实践和铺开国际化品牌战略、核心能力、ESG价值建设等。
围绕国内电子供应链企业的国际化、绿色化、品牌化、智能化建设，孙迩溪还具体罗列了实操策略表单，包括技术品牌塑造的阶段、模式、资源、标杆案例、技术命名策略等核心环节。
作为国际财经媒体人和前ICT咨询公司顾问，孙迩溪在过往从业领域深耕多年后独立创办品牌战略咨询公司和产业新媒体智库，并成功带领咨询顾问团队服务了一系列国内知名科技品牌、产业协会、及产学研项目，积累了丰富的客户案例和市场洞察。她指出，在“软硬一体”的时代，智能制造供应链企业们不仅要懂技术，也要会咨询，还要注重讲好品牌故事，不仅要增强自身的硬实力，更要成为国际品牌大客户、一二级投资方和中国科技产业政策示范之选。
演讲主题：《品牌塑造国际化——国际品牌建设实战，快速建设“智造品牌”的从0到1》
演讲人：四分仪智库资深品牌管理顾问 Rebecca Jean Miller
四分仪智库资深品牌管理顾问Rebecca Jean Miller作为承接课程第二部分下半场的授课讲师，为在场学员们带来一系列国际知名品牌海外市场实战案例的精彩分享。
Rebecca拥有超过12年的国际品牌管理和欧洲市场本地化经验，先后服务了20余家国内外知名品牌，包含大众、小米、汉朔科技等。她深知不论是国外品牌进入中国市场，抑或是中国品牌走出海外，都有诸多需要具体关注的品牌传播细节和跨文化营销意识。从过往的咨询服务案例分析中，她指出无论是B2B企业还是B2C企业，如若不注意品牌声誉的系统化建设，轻则造成企业形象损失，重则被迫退出当地市场。
Rebecca的授课主题从“One Core Theme: Human Motivation”出发，围绕“品牌-消费者-竞争者”的三种互相作用影响的角色关系，建议企业需要聚焦于“定位、语境和信息”三个维度进行综合分析，并以海外市场英语母语者的品牌专家视角，展示了多个出海和入海品牌实战案例和分析模型，供学员们对照参考。
课程第三部分：财务管理国际化
演讲主题：《财务布局国际化——海外企业架构拓展，跑通业务扩张与资本布局全景》
演讲人：四分仪智库资深跨境投融资顾问 刘佼 (Connie Liu)
四分仪智库资深跨境投融资顾问刘佼（Connie Liu）作为课程第三部分授课讲师，从有趣的互动问题开始了她的专题分享：“提到跨境投融资，你认为中国企业面临的最常见关键词都有哪些？” 美港股上市？海外融资？开曼公司？红筹架构？ODI备案？家族信托？合资公司？BVI & VIE？
在热烈的互动环节之后，Connie指出，智造企业出海，要从最起步就站在更长远更高处的格局，通盘看待资本与业务的两条成长线，它们同步贯穿于企业生命周期的不同增长阶段当中，也需要企业决策者需具备更完整的战略视角、全景视角、业务视角和资本视角，不断学习和搭建自身的财务管理知识版图，善用资本工具赋能业务规划，形成全球市场、技术、资源、供应链的全链条规划与整合，四分仪智库的FA咨询板块也愿意为企业迈向更稳健的国际化之旅保驾护航。
Connie拥有超过12年服务境内企业投融资、赴境外资本运作业务等资深从业经历。在本次课程中，她提出企业面对资本市场战略规划的第一步，即搭建“灵活正确，可拆可合”的跨境架构，并辅以多个企业资本运作案例现场拆解，与学员们分享和解读了国内外资本市场的最新趋势。当前，以智能制造、人工智能、半导体为代表的硬科技领域备受资本青睐，在这样的有利趋势中，企业应制定自身对接资本市场的阶段性策略，她以潍柴集团和均胜电子的成功案例，让学员们从企业实战的视角，深刻认识到财务、并购及投融资战略对于企业实现国际化、跨越式、多维度发展的重要作用。
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课程过程中，企业学员们积极互动，汉朔、兴泰、丰灼、大上等产业链知名企业参会学员们各自分享了自身工作经验和对于出海业务的感悟及体验，畅想对于未来业务发展的更多思考与愿景。课程结束后，更多参与者们对于本次活动给出了深度反馈和积极评价。
例如，全程参与本次课程的一位媒体学员对中国企业出海和国际品牌建设给出了如下感想和总结：
“中国品牌出海，可以学习借鉴的方式之一，就是国际品牌进入和扎根中国的二三十年经验得失。很坦率地说，在中国这个规模潜力虽大但政策与竞争环境如此严苛、如此复杂、如此多变市场，外资品牌的巨大成功是具有方法论与模式意义的，值得中国企业好好沉下心学习。换句话说，如果能搞懂哪怕外资品牌在中国如何取得生存和发展的一半，对我们走到海外获得成功也是有极大帮助的，可惜这个视角 (外资品牌在中国落地、生长和成功经验的研究与传播) 在中国并不是‘显学’，这其中既有功利原因，也有政治因素。”
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