电子供应链企业出海转折之年，如何探索新航向？

2023，中国企业出海的转折之年。

国内众多企业历经了从外贸代工阶段迈入品牌集群出海阶段，“品牌出海”、“模式出海”、“生态链出海”正在成为关键词。

转折之年，很多事情在改变。

市场环境在改变。全球增速放缓，地缘政治冲突，让企业出海面临更多市场开拓的不确定性，尤其是科技制造类企业和电子供应链产业。

今年以来，根据世界贸易组织（WTO）数据，2023年2季度全球出口总额5.4万亿美元，同比增速为-6.2%，较上季度继续下降5.1个百分点。近期世界贸易组织、国际货币基金组织等均对全球贸易碎片化表示了担忧，世贸组织将今年全球商品贸易量增速从此前预测的1.7%下调到0.8%。虽然我国外贸出口在前三季度实现了0.6%的增长，但世界经济复苏乏力，单边主义、贸易保护主义、地缘政治风险、供应链竞争格局调整等，都将对我国外贸增长的传统通路与固有模式造成压力，出口转型迫在眉睫。

竞争方式在改变。产业升级加速，模式迭代加快，市场竞争正在从过往的“大鱼吃小鱼”变成“快鱼吃慢鱼”，这也给大大小小科技企业们的国际化进程带来了更密集的竞争压力。

从“made in China”的基础廉价制造产品，到以绿色技术、智能制造为核心的中高端电子制造产品；从消费、电商等轻资产行业，到光伏、新能源汽车等深度制造工业，中国企业出海已不是过去的“躺赚”时代，而是走到了卖脑力、卖思路、卖模式的时代。在世界产业体系变革升级，中国人口红利消失殆尽的当下，低附加值产品正逐渐被市场“抛弃”，产能过剩、价格战激烈，出海企业利润空间不断被压缩。中国的出口结构向高技术力、高附加值演进的过程中，产业升级、技术创新、模式创新、品牌创新的漫长路径，让新一代企业们在“制造转智造”的过程中，面临着更多多元化思考挑战。

出海规则在改变。商业规则趋严，合规挑战严峻，跨境市场差别，使中国科技智造类企业的出海之路亟待变为更加专业化、垂直化、精益化。

随着越来越多的科技智造类企业不断启动布局海外市场生态、供应链落地、人才团队搭建，如何适应当地法律法规、市场规则、文化习俗、用工要求，真正在当地落下来，融进去，是企业必须提前思考和布局的关键问题；投资审查、技术授权审查、跨境数据安全审查、反垄断审查、碳税飙升等海外商业规则的愈发趋严，也让电子供应链企业出海的未来之路面临重重挑战。

对企业而言，国际品牌沟通、人才团队管理、合规体系建设，海外财务布局，这一切都需要方方面面的专业体系搭建和人才团队培养，以便逐步了解海外市场拓展中各个细分点位的最新趋势与实践案例，避免掉进当前看不到的“坑”。 

相比于前几代“走出去”的中国科技企业，如今“生而全球化”的企业管理思维正方兴未艾，很多厂商依托中国市场前些年积攒的供应链和互联网模式输出能力，要么一出生就瞄准全球市场，要么积极规划拓展全球市场。

更重要的是，过往电子供应链外贸模式中的标品化出口需求正在减弱，定制化、咨询化、服务化的解决方案思维正在提升。制造类厂商转型“软硬一体”相结合的销售模式，将比过往任何时候都来得急迫。——提升国际沟通力，迫在眉睫。

总的来说，面对以上这三大改变，更多科技供应链企业们应当思考提前布局，积极应对，调整策略，建设能力，逐步摸索适合自己的下一阶段出海业务拓展路径，建设属于自己的供应链品牌，探索出海新航向。

2023 年企业出海的一个重要特征就是“组团出海”“生态出海”“产业链出海”，在这一推动浪潮中，很多行业组织承担着重要的组织、支持和推动工作。

“按照传统企业出海路径，一般都是企业发展到一定规模，有了出海的业务需求，开始组建相应团队，去目标市场考察、参展，了解市场，然后开始在当地开展业务”，左强对四分仪智库谈到，“但这对企业来说需要实力、资金和时间的多重准备，不符合联盟中许多中小企业的出海诉求。”

如果等到每个企业都具备了确定且完整的出海能力，再去考虑走出去，这要花费个体企业相当大的时间和资金成本。左强认为电子纸产业联盟在做的事，就是用一个可复制、可共享的方式，把一部分已经有出海想法的硬核基因的企业先带出去，快速了解国际化拓展的整套专业打法，帮企业跨过摸索阶段，少交学费，更快了解海外市场趋势全貌：一方面，很多已经成功出海的产业链企业已提供了可参考的发展路径；另一方面，围绕这套路径中还不充足的部分，行业组织和产业联盟可以以平台服务的方式提供更多支持。

于是，这一次电子纸产业联盟决定联合专业出海咨询智库四分仪团队，逐步设计出一套可依循的知识体系，通过知识培训，将全球智造品牌优秀案例聚拢，以适应于电子产业链特点的做法普及给成员企业，这将大大节省新出海企业群体的筹备时间和筹备成本。

优秀的产业出海培训应该力图做到：紧扣产业特点，突出竞争优势。相比于其它知识服务产品，行业组织们为其成员企业提供的内容往往是紧扣产业特点的。以电子纸联盟为例，电子纸在欧洲的竞争优势一个重要特点是“绿色技术”，这是欧美企业ESG 发展目标的重要指标，也是相关产业链供应商选择的重要依据。但如何做好电子纸解决方案的 ESG 品牌形象？如何做好可续发展的理念传播？这些都是行业组织出海课程可以为成员企业们提供的“干货”，即提供更精准化的国际市场知识服务。

和市场上目前以跨境电商、游戏等热门行业为主的培训体系不同，科技智造与电子供应链类的B2B出海企业因其发展阶段、业务性质等要求，更需要量身定制精细化、长链条的出海知识培训。前领英 GGC 出海俱乐部负责人康欣叶对四分仪智库表示，“B2B企业对自身所在行业更聚焦垂直领域、对更深入的出海沟通技能，以及如何进入海外市场的具体举措有很大的需求。”

企业出海从0到1，该如何快速提升品牌沟通、人际交流、管理思维的一系列转变？

如何在国际行业展会、销售沟通、商业谈判、合作拓展等具体场景中，优化沟通效果？

B2B电子供应链类别的出海企业怎么做好自身的技术品牌打造？

海外智造营销热点与ESG价值建设，正在呈现什么趋势？企业怎么用？

全球财务和投资布局需要注意哪些趋势？避免哪些风险？识别哪些机会？

围绕这些企业出海过程中遇到的问题，电子纸产业联盟此次联合四分仪智库，邀请“出海”知识链条中不同环节的四位资深专家，以电子纸供应链企业为例，对从0到1筹备出海的关键技能进行梳理，从商务沟通国际化、品牌塑造国际化和市场布局国际化三个层面，为企业提供详细、成熟、可复制的成功经验和案例分析。

科技创新和产业升级正在以前所未有的方式融入全球市场，一个崭新的出海时代正在来临。站在千变万化的全球市场，国内科技供应链企业该如何迎接变化、适应变化，最终真正在国际市场生根发芽，提升竞争力，取决于其对国际市场的认知升级和思维升级。

对于行业组织们来说，“组团出海”也不应该仅仅意味着组织几次海外考察，或者联系一些海外参展，而更多的是能让成员企业真正理解海外市场，增进认知提升、打通资源交换、更好地开展海外业务，从“入门“到”入场”，利用行业组织的优势做好这项系统工程。

左强指出：在今天，企业出海已经是一套系统工程，它不像过去一些企业视出海为“闯荡”，把碰壁当“交学费”，完全靠摸着石头过河。它需要企业自上而下在各个层面做好准备。但系统工程也有两个特点：第一有可复制的成功路径，第二缺失的能力可以靠外部资源补足。

智能化浪潮不断滚动，供应链结构历经重组，正在迎风出海的国内电子供应链厂商们，颠簸奔赴在全球市场探索的新路当中。这一次，电子纸行业组织和产业联盟与四分仪智库一起，希望成为科技企业出海的陪伴者和解惑者，能够切实帮助科技智造和供应链企业们，并希望在其海外市场新一轮拓展的起步过程中提供更多思路，支持智造出海的扬帆起航。

本篇文章来源于微信公众号:                 四分仪Quadrant