当前位置:首页 > 产业新闻 > 正文内容

困境下的中小型蓝牙模组公司,出路何在

epia4年前 (2021-12-24)产业新闻1358


2020年受到疫情影响,不少中小型物联网公司生存得非常艰难。本以为摆脱了疫情的阴霾的2021年会让他们得以喘息,没想到真正的考验却才刚刚开始。而对于处于产业链中游的蓝牙模组公司,面临的考验似乎更加严峻。


困境一:上游芯片涨价压缩利润空间,而且有钱不一定能拿到货。


蓝牙模组公司的上游主要是芯片。在今年缺芯潮的大环境下,蓝牙芯片原厂虽然只涨了百分之10至30,但经销商却把价格炒到原价的1到5倍。行业缺芯带来的不只是芯片价格的不断升高,还导致他们就算有钱也不一定能拿到货。而这些不仅压缩了模组公司的利润空间,还延长了它们的出货周期。


困境二:主流市场抢不过大公司,小众市场竞争激烈,只能打价格战。


同类蓝牙模组公司分为两类:一种是做得比较大型的公司,跟这些大公司相比,中小型蓝牙模组公司在做标准化产品的主流市场既没有价格优势,也没有产品优势,所以肯定抢不过他们。另一种是同类中小型模组公司,同类小型模组公司非常众多,拿深圳举例,市场份额前几的公司占据了大约九成的模组市场几百家中小型蓝牙模组公司需要争夺余下百分之十的市场,彼此之间的产品又没有明显的优劣势之分,所以只能靠各自公司的客户黏性还有打价格战去抢客户。


笔者去调研时,蓝牙模组公司老板说了这样一句话:“蓝牙模组公司没有不打价格战的。”打价格战意味着上游芯片的涨价无法完全向下游传导,这也就进一步压缩了模组公司的利润空间。


困境三:小客户往往要求多而利润少,而中客户产品验证周期长。


一般中小型蓝牙模组公司的客户可分为小客户和中客户,因为绝大部分大客户已经被大型的蓝牙模组公司抢去了。而小客户主要的问题是出货量少但又需要蓝牙模组公司为他们的产品做专门定制。这样一来如果小客户的产品不起量的话,那么对蓝牙模组公司来讲他们的利润会非常少。对于客户来讲,笔者了解到这些公司产品导入往往比较慢,导入到量产有时需要两、三年时间。因此对于蓝牙模组公司来讲他们的时间成本非常高。


  • 中小型蓝牙模组公司的出路:


随着芯片原厂产能扩大和经销商囤货居奇的现象减少(今年部分经销商因为“炒芯片”亏了不少钱,明年应该不会再继续了),明年缺芯的现象应该会大大缓解。那么立足当下,蓝牙模组公司应该怎么走出余下的困境?笔者有以下几个建议:


1.深耕小众市场,优先与产品有竞争力的下游客户合作。同类的大型蓝牙模组公司虽然垄断了主流市场,但是中小型蓝牙模组公司可以发挥自己可以做定制化产品的优势,不跟大型蓝牙模组公司正面对抗而发力小众市场。中国蓝牙模组市场非常大,只要在某个细分市场做好做深,其实也可以闯出自己的一片天地。比如笔者这次去调研的一家公司,就靠帮客户做的小型避孕套自动售卖机卖得好,而撑过了受疫情影响严重的2020年。



2.不仅要把蓝牙模组集成化,还要多发展其它通信模组。面对同类型的中小型蓝牙模组公司,由于都是一起在竞争小众市场,所以应该通过创新提高自身产品的竞争力,比如将蓝牙与MCU集成在一起实现产品的多功能化,满足客户的不同需求。另外,还应该拓宽自己公司产品技术的广度,比如虽然是做蓝牙模组起家的,也要慢慢发展Wifi,UWB等模组,做到一专多能,为客户提供一站式解决方案,这样客户的问题都能在你这里得到解决,就不会麻烦自己跑去其它公司购买产品,客户忠诚度也就得到大大提高。


3.积极拥抱物联网方案公司,获取更多下游公司的订单。互联网时代下,很多目标客户有需求时最先找到的是网上的方案公司,因此方案公司往往手握更多资源。如果模组公司想开拓更多新客户,就应该走出自己的圈子,顺应时代的潮流。


2021年对于中小型蓝牙模组公司来讲确实极其艰难,但换个角度看,能生存下来的公司都有自己的两把刷子。只要这些公司继续坚持创新,在自己熟悉的领域做好做深,切实解决客户的各种需求,并积极与线上方案公司合作,再叠加接下来物联网时代下游智能汽车,智能家居等领域公司需求的大爆发,相信它们终将迎来自己的春天。


本篇文章来源于微信公众号:       物联网展

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由产业新闻-电子纸产业联盟发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://news.epaperia.com/post/104.html

相关文章

 |行业新闻|首期双碳能力建设培训“零碳精英班” 在沪顺利结业

|行业新闻|首期双碳能力建设培训“零碳精英班” 在沪顺利结业

编者按:8月21日,上海社科院研究生院,为期三天的首期双碳能力建设培训“零碳精英班”圆满落幕。本次培训由上海社科院绿色数字化发展研究中心领衔主办、上海产业转型发展研究院承办,全国碳市场交易系统的建设、运行和维护单位——上海环境能源交易所——...

|技术科普|IoT物联网基础知识科普 物联网市场和趋势调研 物联网的无线标准

|技术科普|IoT物联网基础知识科普 物联网市场和趋势调研 物联网的无线标准

物联网 (IoT) 正在创造一个新的世界,一个可量化、可测量的世界。在这个世界里,人们可以更好地管理自己的生活,城市可以更好地管理其基础设施,公司可以更好地管理其业务。这个新的智能互连世界将从根本上改变社会和消费者,并使整个行业发生深刻变革...

|行业资讯|未来的智慧园区将会是什么样的?

|行业资讯|未来的智慧园区将会是什么样的?

在刘慈欣主编的科幻小说集《九座城市,万种未来》中,城市是人们的一个承载,一种依托,是筑梦的巢穴,人们对未来生活的美好幻想与期待,都细密地牵连在这个空间内。而在一座现代城市里,梦想的聚集地,则被安放在了一个又一个的园区内。现在的城市中,智慧化...

|产业新闻|| 第四届物流包装技术发展大会 日程2.0(内附参会企业名录)

|产业新闻|| 第四届物流包装技术发展大会 日程2.0(内附参会企业名录)

点击阅读原文,申请加入电子纸产业联盟。电子纸产业联盟联系方式联盟秘书处上海办事处:上海市宝山区长江南路180号长江软件园C栋255室联盟秘书处江苏办事处:江苏省扬州市吴州西路8号川奇光电产业园座机:021-66018886联络人:祁军手机:...

拒绝爬坑!一本秘籍教你快速安全的应对IoT设备一致性验证

拒绝爬坑!一本秘籍教你快速安全的应对IoT设备一致性验证

物联网智库 整理发布二次转载请联系原作者导  读 从容应对复杂的无线器件一致性验证,深入了解法规一致性测试和推动无线器件认证的新解决方案,欢迎下载《物联网合规性测试》白皮书!· Wi-Fi6/6e的引入,对法规一致性测试...

|产业新闻|UWB 十大关键要点

|产业新闻|UWB 十大关键要点

没有时间阅读整本书?只要浏览以下这些要点,就可以了解超宽带 (UWB) 的基本信息: 01UWB 将是下一个重要的定位技术。它已经为消费类、手机、交通运输和工业应用等 40 多个垂直市场提供了解决方案。02联盟也随时准备提供帮助。...